Продвижение IT-акселератора ЦИФРА 2023
1
О проекте
Клиент: Цифра 2023 - бесплатная программа для студентов по разработке своего стартапа и выводу на рынок с привлечением инвестиций
Сфера: IT-Events / EdTech
Регион: Россия
Сроки рекламной кампании: сентябрь 2023 г.
Цель проекта: Привлечь 1200 студентов на бесплатный IT-акселератора
Результат: 88% выполнения от общего плана по заявкам
Рекламные инструменты: VK Ads
Задачи:
Сфера: IT-Events / EdTech
Регион: Россия
Сроки рекламной кампании: сентябрь 2023 г.
Цель проекта: Привлечь 1200 студентов на бесплатный IT-акселератора
Результат: 88% выполнения от общего плана по заявкам
Рекламные инструменты: VK Ads
Задачи:
- Разработка маркетинговой стратегии продвижения мероприятия "Цифра 2023".
- Настройка аналитики в Яндекс Метрике
- Запуск таргетированной рекламы в VK Ads
- Автоматизация отчетности по рекламным кампаниям
2
Общее описание стратегии
В качестве основного источника трафика выбрали ВКонтакте, т.к. там есть большой объем целевой аудитории. Предыдущие запуски клиента также показали, что данный источник дает хорошую стоимость целевых действий.
Перед запуском рекламных кампаний в ВКонтакте мы построили следующую стратегию:
Перед запуском рекламных кампаний в ВКонтакте мы построили следующую стратегию:
- Определяем ЦА (студенты высших учебных заведений, интересующиеся предпринимательством, стартапами, IT, веб дизайном)
- Строим прогноз ключевых показателей (показы, переходы, заявки, CTR, CR, стоимость заявки)
- Подготавливаем ТЗ для креативов и изготовливаем их
- Делаем тестовый запуск в Реклама ВКонтакте (старый кабинет) и VK Ads (новый кабинет) для сравнения эффективности
- Оптимизируем и масштабируем рекламные кампании
3
Настройка аналитики
Для удобства настройки аналитики мы использовали сервис GTM, с помощью которого можно настроить конверсии на сайте для любых рекламных каналов, не имея доступ к коду сайта.
Настроили отслеживание регистраций в 3 системах: Яндекс Метрика, VK Ads (новый кабинет) и Реклама ВКонтакте (старый кабинет), - для анализа источников конверсий , а также для ретаргетинга и формирования LAL аудиторий.
Настроили отслеживание регистраций в 3 системах: Яндекс Метрика, VK Ads (новый кабинет) и Реклама ВКонтакте (старый кабинет), - для анализа источников конверсий , а также для ретаргетинга и формирования LAL аудиторий.
VK Ads
Яндекс Метрика
Реклама ВКонтакте
4
Запуск рекламных кампаний
во ВКонтакте
во ВКонтакте
При запуске рекламных кампаний в VK Ads мы выбрали несколько основных гипотез с ограничением по возрасту 17-25 лет:
Ниже примеры креативов, которые лучше всего себя показали при продвижении:
- Ключи по запросам, связанным с разработкой, хакатонами, стартапами, акселератороми, веб дизайном
- Паблики по университетам, образовательным курсам, новостям в сфере IT, хакатонам, поиску работы в IT
- Широкие аудитории
- Интересы - образование
Ниже примеры креативов, которые лучше всего себя показали при продвижении:
Что получилось:
- Старый кабинет Реклама ВКонтакте отработал намного хуже нового кабинета VK Ads - CTR в старом кабинете оказался в 5 раз меньше, чем в новом кабинете
- При запуске рекламы на лендинг столкнулись с низкой конверсией в заполнение формы относительно прогноза
5
Оптимизация рекламных кампаний
С момента запуска РК мы увидели, что конверсия на сайте в разы ниже той, что мы прогнозировали.
После этого наша команда выдвинула еще несколько гипотез:
После этого наша команда выдвинула еще несколько гипотез:
- Требуется разработка новых креативов для увеличения CTR
- Требуется улучшение посадочной страницы для повышения CR в заявку
- Требуется сократить количество полей в форме заявки для простоты заполнения
- Требуется протестировать разные места посадки: сайт и лидформа
Аудит сайта
Провели аудит лендинга и сделали опрос небольшой группы пользователей.
Получили обратную связь от нашей фокус группы из 10 человек:
Первая версия сайта, с которой мы работали:
Провели аудит лендинга и сделали опрос небольшой группы пользователей.
Получили обратную связь от нашей фокус группы из 10 человек:
- Много полей для заполнения в форме заявки, что вызывает затруднения;
- Чувствительная информация в форме заявки (ссылки на соцсети, дата рождения, город проживания);
- Недостаточно информации о программе.
Первая версия сайта, с которой мы работали:
Изучив тепловую карту, % отказов и обратную связь от фокус-группы, мы сформулировали ТЗ на правки в лендинг и начали их вносить.
Вторая версия сайта выглядела так:
VK Ads
Собрали лидформу от VK Ads для A/B теста параллельно с новой версией сайта.
Наша гипотеза заключалась в том, что из-за отсутствия необходимости перехода на сайт, заполненная заявка/регистрация будут обходиться дешевле из-за сокращения количества шагов в воронке.
Собрали лидформу от VK Ads для A/B теста параллельно с новой версией сайта.
Наша гипотеза заключалась в том, что из-за отсутствия необходимости перехода на сайт, заполненная заявка/регистрация будут обходиться дешевле из-за сокращения количества шагов в воронке.
Что получилось?
- Конверсия в заявку на сайте выросла в 2,5 раза
- С помощью лидформы удалось снизить стоимость заявки в среднем на 15%
6
Ключевые выводы
1. Важно выбирать эффективные рекламные платформы для продвижения вашего продукта
2. Необходимо постоянно усовершенствовать креативы и посадочную страницу для контроля CTR и CR
3. Желателен сбор обратной связи для улучшения пользовательского опыта
4. Стоит всегда активно тестировать разные гипотезы и корректировать стратегии в соответствии с результатами
2. Необходимо постоянно усовершенствовать креативы и посадочную страницу для контроля CTR и CR
3. Желателен сбор обратной связи для улучшения пользовательского опыта
4. Стоит всегда активно тестировать разные гипотезы и корректировать стратегии в соответствии с результатами
Эта статья была полезной для вас?