Солдаут в 40 городах России. Продвижение концертного тура
1
О проекте
Клиент: NDA, поп-исполнитель. Альбом нашего клиента, презентации которого и был посвящен тур, попал в топ-50 мирового чарта Apple Music, а так же занял ключевые позиции в топ-100 чартов Apple Music Германии, Бахрейна, ОАЭ, Египта, Мальты и Нидерландов.
Сфера: events.
Регион: Россия.
Совместный кейс с агентством B1 Agency.
Цель проекта: продажи билетов на тур артиста при помощи диджитал-инструментов.
Задачи:
1. Разработка рекламной стратегии для продвижения концертного тура через digital-каналы.
2. Создание посадочной страницы с афишей концертов артиста.
3. Создание индивидуальных посадочных страниц под концерт в каждом городе.
4. Настройка сквозной аналитики для оценки входящего трафика и оптимизации закупочного трафика.
5. Автоматизация отчетности по рекламным кампаниям для клиента.
6. Разработка гипотез эффективных связок для запуска контекстной рекламы в «Яндекс Директ»
7. Разработка гипотез эффективных связок для запуска таргетированной рекламы в VK
8. Запуск рекламных кампаний.
9. Оптимизация рекламных кампаний для снижения стоимости привлечения покупки билета.
План продаж: 1000 билетов.
Результат:
– реализация одного из самых масштабных туров России (40+ ивентов);
– продажа 120 000+ билетов через digital-каналы.
Сфера: events.
Регион: Россия.
Совместный кейс с агентством B1 Agency.
Цель проекта: продажи билетов на тур артиста при помощи диджитал-инструментов.
Задачи:
1. Разработка рекламной стратегии для продвижения концертного тура через digital-каналы.
2. Создание посадочной страницы с афишей концертов артиста.
3. Создание индивидуальных посадочных страниц под концерт в каждом городе.
4. Настройка сквозной аналитики для оценки входящего трафика и оптимизации закупочного трафика.
5. Автоматизация отчетности по рекламным кампаниям для клиента.
6. Разработка гипотез эффективных связок для запуска контекстной рекламы в «Яндекс Директ»
7. Разработка гипотез эффективных связок для запуска таргетированной рекламы в VK
8. Запуск рекламных кампаний.
9. Оптимизация рекламных кампаний для снижения стоимости привлечения покупки билета.
План продаж: 1000 билетов.
Результат:
– реализация одного из самых масштабных туров России (40+ ивентов);
– продажа 120 000+ билетов через digital-каналы.
2
Этапы работы
1. Сайт
Первоочередная задача – разработка лендинга-афиш концертов, где можно было бы агрегировать все концерты, настроить цели на сайте и провести SEO-оптимизацию для наилучшего ранжирования поисковиками по ключевым запросам, связанных с артистом.
2. Разработка и запуск рекламной кампании
Следующая задача – разработка воронки продаж билетов и запуск рекламы концертов по городам.
Список городов тура: Сочи, Иркутск, Новосибирск, Барнаул, Омск, Тюмень, Волгоград, Самара, Саратов, Магнитогорск, Уфа, Краснодар, Ростов, Воронеж, Вологда, Пенза, Нижний Новгород, Череповец, Ярославль, Оренбург, Ульяновск, Владивосток, Комсомольск-на-Амуре, Хабаровск, Благовещенск, Чита, Улан-Удэ, Красноярск, Томск, Кемерово, Рязань, Тверь, Ставрополь, Новокузнецк, Пятигорск, Ханты, Мансийск, Сургут, Ноябрьск, Геленджик и т.д.
Было принято решение пойти короткому клиентскому пути и вести пользователей сначала на лендинг для ознакомления с информацией о концерте, а затем на форму продажи билетов.
Под каждый город мы сделали сайт с информацией о концерте, куда включили наиболее важную информацию:
Список городов тура: Сочи, Иркутск, Новосибирск, Барнаул, Омск, Тюмень, Волгоград, Самара, Саратов, Магнитогорск, Уфа, Краснодар, Ростов, Воронеж, Вологда, Пенза, Нижний Новгород, Череповец, Ярославль, Оренбург, Ульяновск, Владивосток, Комсомольск-на-Амуре, Хабаровск, Благовещенск, Чита, Улан-Удэ, Красноярск, Томск, Кемерово, Рязань, Тверь, Ставрополь, Новокузнецк, Пятигорск, Ханты, Мансийск, Сургут, Ноябрьск, Геленджик и т.д.
Было принято решение пойти короткому клиентскому пути и вести пользователей сначала на лендинг для ознакомления с информацией о концерте, а затем на форму продажи билетов.
Под каждый город мы сделали сайт с информацией о концерте, куда включили наиболее важную информацию:
- тип мероприятия;
- место и время проведения;
- стоимость билета;
- контент с концертов артиста.
3. Выбор каналов для рекламы
В качестве основных источников трафика совместно с командой артиста мы выбрали:
- Контекстную рекламу в «Яндекс Директ».
- Таргетированную рекламу в VK.
3
Итог
Итог
Мы не можем раскрыть полных результатов по причине NDA, но заполняемость залов практически всех концертов была от 90%, в некоторых городах по причине полной продажи билетов в рекордные сроки приходилось проводить по 2 концерта подряд (за 2 дня).
Успех данного кейса прежде всего в грамотной упаковке артиста и высокому качеству организации концертов. Наша же задача была донести эту ценность до пользователей и выстроить инфраструктуру для покупки билетов на концерт любимого артиста.
На какие показатели мы рекомендуем обращать внимание при планировании тура:
Для организации perfornance-маркетинга для ваших мероприятий вы можете обратиться к нам — просто оставьте заявку на сайте.
Успех данного кейса прежде всего в грамотной упаковке артиста и высокому качеству организации концертов. Наша же задача была донести эту ценность до пользователей и выстроить инфраструктуру для покупки билетов на концерт любимого артиста.
На какие показатели мы рекомендуем обращать внимание при планировании тура:
- SEO-запросы в конкретных городах;
- показатели слушателей в стриминговых площадках;
- фанбаза артиста в конкретном городе (можно провести ресерч с помощью соцсетей).
Для организации perfornance-маркетинга для ваших мероприятий вы можете обратиться к нам — просто оставьте заявку на сайте.
Эта статья была полезной для вас?