Продвижение IT-акселератора ЦИФРА 2024

1

О проекте

Клиент: Цифра 2024 - бесплатная программа для студентов по разработке и запуску своего стартапа с привлечением инвестиций
Сфера: IT-Events / EdTech
Регион: Россия
Сроки рекламной кампании: август - сентябрь 2024 г.

Цель проекта: Привлечь студентов на бесплатный IT-акселератор
Результат: 100% выполнения плана по заявкам

Рекламные инструменты: VK Ads и Яндекс директ

Задачи:
  1. Разработка маркетинговой стратегии продвижения мероприятия "Цифра 2024".
  2. Настройка аналитики в Яндекс Метрике
  3. Запуск таргетированной рекламы в VK Ads
  4. Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ
  5. Автоматизация отчетности по рекламным кампаниям

2

Общее описание стратегии


Наша команда не в первый раз работает с данным проектом. В прошлом году мы также продвигали ЦИФРА 2023, но использовали 1 источник трафика - VK Ads. Ознакомиться можно ссылке - https://clamo.agency/cifra-case


В этом году мы решили задействовать 2 источника трафика, поскольку мы увидели хороший потенциал в контекстной рекламе.

При запуске рекламной кампании мы придерживались следующей стратегии:
  1. Определяем ЦА (студенты высших учебных заведений, интересующиеся предпринимательством, стартапами, IT, веб дизайном)
  2. Анализируем посадочные страницы и воронки конкурентов
  3. Строим прогноз ключевых показателей (показы, переходы, заявки, CTR, CR, стоимость заявки)
  4. Подготавливаем ТЗ для лендинга, а также статичных и анимированных рекламных креативов
  5. Делаем тестовый запуск в VK Ads (лид-форма и web) для сравнения эффективности
  6. Делаем тестовый запуск в Яндекс Директ
  7. Оптимизируем и масштабируем рекламные кампании
3

Настройка аналитики

Для удобства настройки аналитики мы использовали сервис GTM, с помощью которого можно настроить конверсии на сайте для любых рекламных каналов, не имея доступ к коду сайта.

Настроили отслеживание регистраций в 3 системах: Яндекс Метрика, VK Ads (новый кабинет), - для анализа источников конверсий , а также для ретаргетинга и формирования LAL аудиторий.

VK Ads
Яндекс Метрика
4

Запуск рекламных кампаний
VK Ads

При запуске рекламных кампаний в VK Ads мы выбрали несколько основных гипотез с ограничением по возрасту 17-25 лет:
  1. Ключи по запросам, связанным с разработкой, хакатонами, стартапами, акселератороми, веб дизайном
  2. Паблики по университетам, образовательным курсам, новостям в сфере IT, хакатонам, поиску работы в IT
  3. Широкие аудитории
  4. Интересы - образование
Для запуска в Реклама ВКонтакте использовали те же самые гипотезы с оптимизацией на клик и форматом “Реклама сайта”.


Суммарно мы протестировали около 130 объявлений. Ожидаемо на аудиторию студентов лучше всего срабатывали креативы построенные на известных мемах.

Ниже примеры креативов, которые лучше всего себя показали при продвижении:

Что получилось:

Второй год подряд убеждаемся, что запуск объявлений на лид форму дает положительный результат. Стоимость привлечения заявок на участие в акселераторе через лид форму в 2,5 раза ниже, чем на веб версию. После тестирования трафика на сайт, приняли решение сменить стратегию на всех кампаниях и вести только на лид форму.

В процессе работы также оптимизировали конверсию засчет изменения внешнего вида лид формы.
5

Оптимизация рекламных кампаний в VK Ads

Собрали лидформу от VK Ads для A/B теста параллельно с новой версией сайта.

Наша гипотеза заключалась в том, что из-за отсутствия необходимости перехода на сайт, заполненная заявка/регистрация будут обходиться дешевле из-за сокращения количества шагов в воронке.



Что получилось?

  • С помощью лидформы удалось снизить стоимость заявки в среднем 2,5 раза

6

Запуск рекламных кампаний
в Яндекс Директ

При запуске в Яндекс Директ мы протестировали около 30 различных групп объявлений с разными ключами и таргетами по интересам.

Виды форматов рекламы, которые задействовали:

  • Поиск;
  • РСЯ;
  • Мастер кампаний.

РСЯ и Мастер кампаний показывали слишком высокую стоимость заявки, поэтому было принято решение оставить только Поиск.


Ниже примеры креативов, которые показали наиболее высокий CTR при продвижении:

7

Ключевые выводы

1. Важно выбирать эффективные рекламные платформы для продвижения вашего продукта
2. Необходимо постоянно усовершенствовать креативы и посадочную страницу для контроля CTR и CR
3. Желателен сбор обратной связи для улучшения пользовательского опыта
4. Стоит всегда активно тестировать разные гипотезы и корректировать стратегии в соответствии с результатами
Эта статья была полезной для вас?